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【d88首页】 珠宝销售技巧1510:主顾不接受你的推荐 话术怎么说?

作者:d88 时间:2021-04-17 13:27
本文摘要:珠宝销售技巧:这就是成交案例的背后思维看似简朴实则比力磨练销售的综合能力要求接待思路清晰…… 珠宝销售案例:学员19618 员工接待的是一位女士送朋侪回礼。之前她生宝宝的时候人家送了她几千块钱的礼物现在他们的宝物儿子过生日 他要送一件礼物价钱3000元左右。 主顾想从宝宝锁和宝宝手镯入手 员工是这样引导的。 话术: 六岁的宝宝说大不大但说小也不小了像宝宝锁黄金手镯这些小饰品应该都有 送给他也没有什么新鲜感。

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珠宝销售技巧:这就是成交案例的背后思维看似简朴实则比力磨练销售的综合能力要求接待思路清晰……

珠宝销售案例:学员19618

员工接待的是一位女士送朋侪回礼。之前她生宝宝的时候人家送了她几千块钱的礼物现在他们的宝物儿子过生日他要送一件礼物价钱3000元左右。

主顾想从宝宝锁和宝宝手镯入手员工是这样引导的。

话术:

六岁的宝宝说大不大但说小也不小了像宝宝锁黄金手镯这些小饰品应该都有送给他也没有什么新鲜感。

宝宝锁宝宝镯多了时间长就会忘记是谁送的而且有很多多少妈妈会拿着两个甚至三个宝宝锁来做以旧换新。

倒不如送一串比力特色的转运珠的金手串儿这个不仅现在能戴再过几年也可以戴。

我为您推荐的这一款不仅可以自己设计手绳的样式还可以选择转运珠的名目。搭配出来样子大方又与众差别您送给朋侪还体面。

其实员工在推的这一串转运珠三个珠子都是店长推荐的货物是一个心情包的造型。

主顾不喜欢以为小孩儿一定要来一个小动物啊或者是种种生肖更合适。

就像是一下子点醒了主顾一样。

我们不能用大人的眼光去权衡他们小孩儿就是怎么可爱怎么好玩怎么来你说呢?

这个案例属于哪种销售方式自己对号入座。

主顾说对呀我不能用我的眼光来评定一个六岁小孩儿的眼光也许他就爱这种可爱的造型。

销售方式分为两种:

为了迎合主顾拿掉了中间带爱心的心情包换上了一个萌萌的大象放在中间双方是小天使和眨眼睛的心情包在一起显得整车灵动又可爱。

因为是男孩子给搭配上蓝金色的线编织的小手串可爱又有特色主顾一下就爱不释手。

销售总结:

大多数员工在第一次推荐不乐成后就会选择放弃现在天这个员工是换了一种思维方式说服了主顾。

所以更多的时候我们要举行不停的实验试过才气乐成。

她努力的实验了所以完成了店长推荐货物这是一个很是乐成的好案例。